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2021年12月1日 · 參考圖一，業績的非量化指標是動機，量化指標則是拜訪量與邀約量；組織的非量化指標是觀念，量化指標則是名單及頻率。 正確來說，非量化的指標應該要走在所有之前，因為當動機與觀念正確，績效就會隨之而來；而量化的指標，可以透過建立系統性給予支持。 林保霖表示，組織是發展壽險事業過程中最有魅力的，因為其有複利的效果，（方向＋系統性支持＝10倍速）當每一個關鍵環節都往上加分，相乘起來就會產生巨大效應，產生10倍速的績效。 而這個關鍵環節到底是什麼（組織發展藍圖）？ 分別是速度、高度與深度。 若將組織發展比喻為一架飛機，飛機的上升速度（招募）必須大於地心引力（脫落），你的速度（招募動能×投入時間）、高度（人員定著×觀念態度）、深度（業務產能×系統建置）等都必須到位產生效果。
2023年10月1日 · 看績優業務員如何從不變的關鍵根本產生獨特邏輯，為專業賦予新定義。 從耳熟能詳的從業根本， 發展出獨特的底層邏輯. 寓績優關鍵於系統之中， 減少抽象觀念理解落差. 將客戶當朋友、真心認同保險，是績優業務員的關鍵根本. 與客戶共同成長， 謹守《KASH法則》是關鍵.
2023年7月1日 · 陳禮祥認為，團隊應該扮演「第三個家庭」的角色，給予新人溫暖和關懷，透過彼此聆聽、信任，達到長、中、青三代共同成長的目的。 以下摘錄自《雙贏人生》與《淬練》，分享資深團隊長的領導經驗： 溝通守則：聽出沒說出口的心裡話. 當我們學會「聽話」，認真思考說出的每句話，雖然話不多，卻能句句正中靶心，說中他們的「心事」。 我們常會看到很多父母教育孩子，都會用反面的教育，經常拿他們的同儕來相互比較，又時常給予孩子負面評價，不知不覺就打擊到他們的信心。 其實管理年輕的團隊夥伴，就和教育孩子相似，主管彷彿是夥伴的父親或母親，除了要當他們的朋友，更要給予愛和關懷。 張睸峭常常將這些年輕的小朋友，當成是自己的「孩子」或「孫子」，溝通的守則是先成為他們的朋友，瞭解他們的心聲，讓他們覺得你懂他們，跟他們是「一國」的。
2019年11月1日 · 蔡清華習慣從職涯需求開始，讓對方瞭解並規劃自己一輩子需要的財富，以及嚮往哪一種品質的生活？ 經過面試的一對一詳談後，篩選出合適的對象來參加3個晚上、每天兩小時的職前訓。 從團隊的角度來看，職前訓是給予增員對象的考驗：第一，能不能連續3個晚上都參與？ 第二，會不會遲到？ 遲到的處理方式為何？ 第三，不參與會不會請假等。 藉此觀察準增員對象的為人處事態度，同時瞭解其學習態度，並從其學習回饋瞭解他的學習吸收狀況等。 從增員對象的角度，可以藉由這三天共六小時的系統性課程，瞭解保險的意義及自身的發展；更透過不同的課程，瞭解到個人對於未來的夢想、保險市場、銷售循環、國際優勢及公司福利制度等，也會請在職夥伴分享從業時面對挫折和挑戰的經驗，讓想加入保險團隊的新人透過理性的討論，瞭解自己是否適合加入。
2019年10月1日 · 現今的世界，國與國的爭端在進入二十一世紀戰場後轉移到了科技與經濟。 過去臺灣海峽兩岸的和平牽引著華人經濟的脈動，如今中美貿易戰的經濟影響遍及了全世界，在當中的每一個經濟體間，充滿著利益衝突，與不斷來回激盪的溝通。 每一位企業家也都面臨了與競爭對手的合作考量，以及壟斷與共享的抉擇。 高希均強調，「雙贏」是我們應當追求的最高目標，他表示，一個贏家的思維不應「贏者通吃」，不是一個人可以發財、擁權、佔據全部市場，「不要一人獨占，世界可以很美好。 」很可惜的是，現今的美國執政者缺乏了這樣的高度，成了負面教材，或許當「Make world great」取代「Make America great」時，才能成就真正的偉大。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第366期.
2018年7月1日 · 「興家助人，獨步宜東」是南山人壽羅東興東通訊處的宗旨，短短8個字包含了希望能透過保險為個人、社會帶來助益，以及讓團隊能更上層樓的理想願景。 從二 一一年業績818萬元，到二 一七年業績增長至7億9,000萬元，六年之間業績96倍的進步，不只獨步宜東，更是寫下了傳奇。 地處臺灣東北角的宜蘭縣，氣候宜人且風景優美，佔地廣大，在臺灣各縣市排名第8，然而45萬的人口卻排在各縣市的中後段，可以說是地廣人稀。 「宜蘭的年輕人真的不多」南山人壽羅東興東通訊處區經理李育航感嘆。 許多年輕人學校畢業後即轉往較大的都市去尋找機會，而回到家鄉宜蘭的年輕人也有部分是為了繼承家業，或是自行創業與觀光接軌的產業。 根據內政部戶政司統計，在宜蘭20至30歲的人口僅6萬6,000餘人，李育航的感嘆其來有自。
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
