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2020年4月1日 · 凌 嘉駿會先認同客戶提出的說法，順著讚美，對客戶的說法予以肯定，然後再提出關鍵的問句 現在的做法，真的能夠達成你的目的嗎？ 「沒錢」是為了節省，為了能夠有更寬裕的經濟條件；「買夠了」則是因為已經有充足的保障，自認為圓滿 ...
2021年8月1日 · 別只把「拒絕」單純看作「拒絕」. 在保險業務人員的職涯發展中，相信每個人都經歷過拒絕的挫折與低潮，王文君也不例外。. 對於如何避免被客戶拒絕襲來的負面情緒拖垮，王文君認為，看待拒絕的態度是重中之重。. 面對拒絕的態度決定了整件事的走向，若 ...
2021年4月1日 · 1318. 0. 提起早會，張瀞心笑言：「穩定架設一個可輕易複製的系統是我的畢生追求，我的早會一直是一個穩定的模式。 夥伴們只要知道今天是週幾，就會知道今天的課程大概會是什麼題材。 第1階段 早會就位. 8：51～9：00 集合. 上千通訊處全員已就位，準備迎接早操，開啟新的一天。 第2階段 早會開始. 9：01～9：15 日控. 區經理開始詢問夥伴的定聯、約訪狀況，適時提出指點。 第3階段 早會主軸. 9：16～10：30 主題訓練. 第3階段，是每天早會最大的不同之處。 上千的早會週一固定是「行銷話術演練」，週三固定為「增員話術演練」，週五皆為「經委會時間」。 新人除了週五的經委會時間外，必須要在另一邊的教室「新人班」上滿70堂課的銜接訓練課程，才加入大家的早會課程。
2022年12月1日 · 談及追逐世界華人保險500強團隊CIA500的起心動念，根植香港的中銀人壽PP Group高級區域總監王祿軍回憶，初次得知CIA500以及國際龍獎IDA，是一次在與保險業前輩吃飯時，他提到：「如果你想要跳出香港，一躍成為國際級水準的團隊，那麼你一定要去追逐IDA及CIA500。
2019年8月1日 · 2946. 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象，進而讓後續的行銷流程更為順暢，以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機？ 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的心態，保險從業人員可試著主動開口聊保險，並在第一時間告訴對方即便最後拒絕也沒關係，但希望彼此依然能是朋友。
2018年6月1日 · 王朱迪說，人都喜歡判斷，會有自己的標準，但保險事業經營久了，一定要記住，儘管心中已有判斷，絕對不要先說出口，先靜下心來想一想，試著去理解一下，抑或是換位思考，如此說出來的話、做出來的行為，效果絕對會更好。 夥伴曾與王朱迪分享，他遇到一名售貨員，經濟狀況不寬裕，但卻很有保險觀念。 這一位夥伴問售貨員：「你的月收入有多少？ 」對方回應「月薪大約是3,000元人民幣。 」當下，夥伴隨即下了判斷——「看來眼前的這個售貨員是不會買保險的，收入這麼低，可能連生活都成問題。 王朱迪馬上對夥伴說：「為什麼要先判斷？ 你應該先去挖掘他的優點，肯定他，並討論他的未來，你可以提供的是正能量的分享。 再者，你怎麼敢肯定眼前這位客戶，他就不會成功？ 以及不會成為你的客戶？ 抑或是他就不會推薦介紹客戶給你？
2019年10月1日 · 張瀞心認為，確實有許多主管都很優秀，但是這些優秀為什麼難以傳承給夥伴們，讓夥伴們變得一樣優秀？ 原因在於，業務執行的訣竅往往是相當主觀的，即使每個人執行相同的步驟，個人的見解與情況不同，天賦、目標、使命也全然不同，得到的結果自然也就大相逕庭。
