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2024年4月1日 · 產壽險整合式銷售帶來3大優勢. 透過產險與壽險的結合，除了增進成交機會外，還可以從諸多層面幫助業務員達到更好的發展。 1.轉介紹： 透過產險服務多次拜訪，協助業務員得到更多轉介紹機會。 一般來說，壽險的成交節奏較長，如果每成交一次才要求轉介紹，轉介紹的頻率不會太高；透過產險服務，就能夠創造更多的轉介紹機會。 加上臺灣幾乎家家戶戶都有汽機車，政府又有汽機車強制險的政策，民眾本來就要買保險。 在這樣的情況下，客戶做轉介紹的心理負擔會比較小，而且可供轉介紹的對象也更多──只要是擁有汽機車的人，都可以被轉介紹給業務員。 2.增員評估： 從事業務工作足夠久的時間，組織發展便成為重要課題。 組織想要發展，離不開人才的招募，但是又該如何招募到適合從事保險事業的人才？
2024年4月1日 · 根據《2022中國保險仲介市場生態白皮書》調查顯示，2022年國際龍獎IDA會員所簽下的新保單，其客戶主要來源為轉介紹、原客戶重複購買以及緣故，其中原客戶重複購買的占比高達86.83%。 可見，業務員是否有能力讓客戶加保，決定了其能否獲得源源不斷的成交機會，也決定了其能否在行業中生存。 因此，加保是業務員壽險事業長期發展的關鍵。 加保加的是壽險事業的生命力. 何謂「生命力」？ 從生物學的角度來看，生命力是指一個人維持生命活動的能力；而從職業生涯的角度來看，生命力是指一個人在行業中生存發展的能力。 壽險業務員若要在行業中生存發展，應具備什麼要件？ 提升加保能力為何能增強壽險事業的生命力？ 1. 做好加保，壽險事業才能長期發展。
2024年4月1日 · 民眾會選擇重複投保實支實付險，最大的原因就是因為單一保單的理賠上限不足以支應現今的醫療費用，要是未來一張實支實付險對民眾而言額度充足且保費能夠負擔，就不用擔心實支實付險購買上限的問題。 宮可倫認為，要是患者可以選擇「不用生病但要把理賠金全數歸還」，相信多數人會豪不猶豫地同意，買保險無非就是希望當自己或是家人出現醫療方面的問題時，不需要為了治療費用而煩惱，讓患者能夠得到最多跟最好的醫療選項。 沒有人會願意讓自己生一場重病而買保險「賺錢」，加上民眾購買多張實支實付險其實也要付出更多成本，其實不用過於擔心購買多張實支實付險道德風險的問題。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第420期.
2024年4月1日 · 對此我認為有以下3大可能原因，首先是 營運模式上的不同 ，傳統壽險公司的業務員，因為只能銷售單一公司的商品，銷售商品的選擇與彈性上，不如保經代公司業務員擁有較多的空間，尤其在最近幾年法令變更快速，導致保險公司商品被限縮或停售，而且在各種產品輪動得很快的情況下，對於行銷能力較強的業務員，可能會產生較大的束縛。 保經代公司能提供業務員較多元的銷售組合，可能吸引了許多原先在傳統壽險公司服務的業務員轉向保經代公司。 再來我們還能夠發現到，這幾年 有愈來愈多家保經代公司的發展，登錄人數動輒數千人，規模已經與中型保險公司不相上下 ，在此規模下已經有能力提供業務員堪比傳統壽險公司給予的福利、制度及保障，如此更增加保險業務員選擇保經代公司的誘因。
2024年4月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
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2024年4月1日 · 面對逆境、面對瓶頸，相信是每個人都曾經歷過的事情，但是賠上巨額資金，人生跌進谷底，還能夠重新翻身做出一番事業，這樣的經歷恐怕沒有多少人曾經遇過。. 網路售票活動平臺ACCUPASS創辦人謝耀輝，便是擁有這般經歷的其中一人。. 艱苦的創業階段，因為 ...
