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搜尋結果
2022年9月1日 · 而要創造無可取代的價值,有以下3點關鍵應做到──. 第一是信任。. 多數保險商品是動輒10年、20年的長期契約,客戶願意將如此長期的規劃託付於你,信任這項關鍵必定不可或缺。. 彼此之間信任感的累積,保險從業人員可透過履行承諾、遵守職業道德或提供 ...
2018年7月1日 · 雖然許多人確實體驗過幫助人的快樂,但是真的奉行為人生圭臬者卻不多,而中國人壽應許通訊處團隊在處經理徐苓芸的帶領下,真的徹底實踐了助人的理念。 中國人壽應許通訊處目前是一支40人的團隊,雖然團隊規模並不大,但是入行年資超過一年的有35位,13個月定著率高達87.5%,資歷達十年 ...
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起,帶著保險業務人員的使命感、責任心,發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想,循序漸進地與其互動,讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點,到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2019年9月1日 · 二、高齡者獨立生活愈來愈普遍,但經濟不穩定率也升高. 由於生育率下降使家庭人口數減少,高齡者獨立(獨自或與其配偶)生活趨勢日益普遍,並與人口老化程度呈正相關。. 目前全球約有40%的高齡人口是獨立生活,在老化程度相關性不變下,預計未來此一 ...
2019年3月1日 · 4個思維,助力團隊管理. 1.關心業績的同時要關心態度:業績不好的夥伴,若從事保險事業的態度非常好,那麼經過時間累積,也能獲得不錯的成績。. 2.管理夥伴就是服務夥伴:「僕人式領導」的觀念,以服務大家代替強硬管理,能獲得夥伴的愛戴和敬重。. 3 ...
2020年3月1日 · 聊天3步驟,勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門,莊永興認為,無論是陌生客還是熟客,從聊天到成交應該有3個步驟要進行:. 1. 陌生緣故化 :針對較為陌生的客戶,業務人員一定要先炒熱氣氛,但切記不要「變小丑」,可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2019年5月1日 · 0. 如果你的團隊現在只有1~5個人,就要從一開始就植入團隊願景,但如果現在團隊的規模已到10~20人,之前沒有建立你就必須先採共識決,再逐步把團隊壯大,讓自己成為「孚眾望」的領導人。. 通訊處規劃藍圖談的是願景、使命、價值觀(經營理念)、態度 ...