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2024年4月1日 · 是什麼決定了我們的極限？市場環境、團隊文化、經營策略等要素確實都影響深遠，但我認為真正決定極限能夠有多高的，其實是從業人員的思維。你認為自己的極限在哪裡，你的最大成就便到哪裡。
2024年4月1日 · 2024 年 4 月 1 日. 0. 105. 在成功獲取一位客戶後，要是能深入經營對方家庭，不僅能為家庭成員送去更多保障，甚至以家庭保險顧問的身分，成為聯繫彼此感情的橋樑。 陳靜芳從服務出發，與客戶締結朋友般的關係，進而使其願意將全家的保險規劃都交付，其中的成功經營關鍵為何？ 隨著人生階段推移，客戶的家庭成員會不斷增加，所面對的人生風險也會隨之改變，保險業務員的職責便是在客戶的風險破口出現之前，早一步提醒其做好準備。 台灣人壽中興通訊處區經理陳靜芳表示，在實際提供服務之前，不妨先換位思考，設想倘若自己是客戶，會希望得到哪些服務？ 對她而言，最希望的是能有一位保險顧問，定期告訴自己保單資產累積的近況，以及現有的保障為何，如此當人生階段改變時，才會知道能規劃多少額度的保單，而資金又從何而來。
2024年4月1日 · 首先，增員時要看新人對於保險業務工作是否有明確的認知及認同。 簡單來說就是「真心想成為一個優秀的保險業務員」，保險業務工作就是他的工作選項，是他的發展職志。 在過去，我們總覺得只要有人就有機會，所以會透過各種方式去吸引人們進到這個行業，之後再慢慢藉由行業的影響力來使新人對這份工作認同，並在市場中求生存與發展，也的確孕育出非常多優秀的保險業務人員。 但是現在對於保險的意義與保險業務員的角色承擔，已不需要再做太多說明與解釋，更不用再想方設法鼓勵與說服，應該開門見山、單刀直入地說明，這就是做業務、做銷售、做經營，因為唯有真心想做這個工作，才會願意接受培訓，才會認真學習，也願意承受工作上的困難與挑戰。
2024年4月1日 · 我通常會在每年的12月份進行檢視，看看自己在過去1年中做對了什麼事、做錯了什麼事。並且，我還會問自己2件事：我疏忽了哪些其實很重要的人際關係？我錯過了哪些應該關注的機會？ 我每一天都會遇到數百、甚至上千人。以昨天為例，我參加了某人壽公司的演講大會，會議結束後有許多熱情的 ...
2024年4月1日 · 17. 0. 面對逆境、面對瓶頸，相信是每個人都曾經歷過的事情，但是賠上巨額資金，人生跌進谷底，還能夠重新翻身做出一番事業，這樣的經歷恐怕沒有多少人曾經遇過。 網路售票活動平臺ACCUPASS創辦人謝耀輝，便是擁有這般經歷的其中一人。 艱苦的創業階段，因為心中有夢而甘之如飴；決策錯誤導致資金耗盡，他們選擇背水一戰，嘗試轉型。 最後，他得到一個結論──只有真正聚焦在重要的價值上，才有辦法提高「成功機率」。 專注地做一件事，才有成功的可能. 退伍後在鴻海集團做了一段時間的工程師後，2009年，謝耀輝毅然決然選擇自主創業。 當時，剛創立的ACCUPASS就已經向票務電子化的方向發展了，希望能夠脫離消耗自然資源的紙本票券，用手機搞定所有票務。
2024年4月1日 · 你會怎麼告訴夥伴，他們正在從事怎麼樣的職業？ 建構願景、使命和價值觀，從Why走到How. 什麼樣的願景能夠幫助夥伴？ 什麼樣的願景容易淪為曲高和寡？ 林保霖認為，願景應該讓夥伴的個人目標和團隊目標相契合，因為無法給夥伴從業動力的願景，難以與夥伴產生共鳴，因此團隊長在這中間扮演非常重要的樞紐角色，重點在於「使用願景驅動夥伴完成個人目標」。 但有時我們也可以發現，在匆忙的事業生活中，夥伴們有時奔波於市場，專注於銷售之中，有時行為難免離「願景」較遠。 林保霖認為，要讓願景「落地」，深植於夥伴心中，最好的方式是藉由同理心接近夥伴，使其放下戒備和抵抗，再經由溝通、實際案例、故事講解，來分享願景實踐於保險事業的真實故事。
2024年4月1日 · - 2024 年 4 月 1 日. 0. 152. 很久以前，銷售行業就出現了「一站式服務」（指一家商店或公司透過齊全的產品和全方位的服務解決客戶所有的需求和問題，讓客戶不必再尋找第二家）的概念，超級市場、百貨公司就是典型的「一站式」經營模式。 新光金保代董事長黃明正認為，這個概念也適用於保險業。 如果客戶在購買某種保險產品的同時，能夠把其它自己需要的產品一次性買齊，客戶就更傾向於選擇能提供這類服務的公司。 業務通路結合產壽險，開創「一畝田2.0」新策略. 新光人壽「一畝田」的制度自1981年開始實施至今，依郵遞區號劃分服務區，無論是自己開發的客戶或其他同事招攬的客戶，只要住址坐落於分配給自己的服務區，業務員都可以上門提供服務，提供業務員一個經營市場的基本盤。
