搜尋結果
2018年6月1日 · 1.分析消費情況：許多時候，我們買了不需要的商品，特別是在手機APP、網路購物等眾多優惠活動的誘惑下，特別是為了滿足一些優惠的條件，無形讓我們支付了更多金錢購買了不符合需求也沒實際用處的商品。
2018年4月1日 · 如客戶可能會想：「每年要花幾萬元繳納保費，如果不買，這幾萬元就可以出國旅遊一次、可以買一個心儀的包包、可以買一台新款的手機……」。
2024年4月1日 · 2024 年 4 月 1 日. 0. 116. 要成為客戶願意轉介紹的人，首先要知曉客戶為什麼願意給你轉介紹。 業務員不妨站在客戶的角度，設身處地地思考一個問題：「假如我是客戶，為何願意將保險業務員推薦給身邊的朋友？ 「我到底怎樣才能成為客戶願意給我轉介紹的人？ 」相信這是不少保險業務員心中的疑問。 若想要得到答案，我們不妨追本溯源，嘗試探討客戶願意提供轉介紹的原因，進而便能夠結合自身條件與經驗進行調整與改進。 以下從根本原因、核心原因與其他原因3個角度，為各位進行分析。 根本原因──足夠信任你. 客戶若願意給保險業務員轉介紹，根本原因必定是足夠信任對方，其中包括對保險業務員的品德、專業能力、為人處世等方面的信任。
2021年2月1日 · 保障型商品的事後滿意度永遠最高，從保障面切入，客戶才會深深贊同僅有「保險」能帶給他的獨特價值，對於後續的「轉介紹」絕對會大加分。
2020年6月1日 · 從儲蓄險看消費者理財3迷思. 1. 把儲蓄險當定存，錢到用時方知賠. 2. 保險買太長（資金流動低）；投資作太短（未長期累積） 3. 緊急預備金準備不足. －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第374期.
2022年1月1日 · 2022 年 1 月 1 日. 0. 739. 民眾在這2年經過疫情的衝擊後，防疫意識大幅增加。 對「需求面」來說，間接喚醒民眾對醫療險等商品的需求，而就「供給面」來看，多家保險公司亦快速針對法定傳染病推出防疫保單等因應措施，以及提供各項紓困保單貸款優惠等因應措施，滿足保戶的保障及資金運用需求，凸顯出保險安定社會的功能。 全球疫情爆發後，臺灣相較其他國家防疫成效佳，整體經濟面反而逆勢成長且股市活絡，不過2021年5至7月份，疫情升溫至三級警戒，在業務人員無法與保戶接觸，銷售難度增加的情況下，導致6月份業務人員通路僅貢獻175億元新契約保費，創下金融海嘯後的單月新低紀錄，連帶使業務人員在疫情期間嚴重流失。
2020年5月1日 · 2020 年 5 月 1 日. 0. 1613. 自去年金管會保險局公布了「門檻法則」調整等監理措施，一時之間保險業「風聲鶴唳」，也引起了一波停售效應。 然而市場需求永遠都在，門檻法則除了給客戶更好的壽險保障外，也促使業務人員轉型更貼近民眾需求。 過去幾個月以來，許多保險營業單位在儲蓄型商品的銷售上都「進帳」不少業績，這乃是因為壽險死亡保障門檻比率在主管機關公布後，市場上皆有著「儲蓄險未來可能消失」的風聲出現，使得儲蓄險在去年下半年詢問度大增。 面對這樣的市場現況，不少業務單位把握住這樣的商機，在第一個月就將市場上能銷售的對象都翻找過了一遍，甚至第一季度的業績目標已然達標；但更多保險業務人員想問的是，類定存商品未來可能不再一樣，我該如何和客戶談這樣的商品？ 儲蓄降低，保障提高.
