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2020年11月1日 · 在這些年中，我不斷地告訴我自己：在「做對事」、「找對人」之後，我們就必須「撐得久」，只要撐得夠久，就算萬古如長夜，黎明終究也有到來的一天。 我非常感謝我的團隊，他們用他們的努力與投入，把事情做對。
2023年9月1日 · 這是近期最令曾聿心感到人生無常的理賠案例，將這個故事做為工作近況 與客戶分享，客戶在感慨之餘也不免會開始思考，萬一風險來臨，自己是否有足夠的保障面對這種情況。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第411期 ...
2024年3月1日 · - 2024 年 3 月 1 日. 0. 353. 活用解讀數據的能力，找出客戶在對話間透漏出的訊息，接著保險業務員只要適時提供數據及故事來佐證風險確實存在，就能大大增加客戶後續接受保險規劃的意願。 數據力及故事力在銷售的重要性不言而喻，而數據力又可細分為解讀數據以及運用數據的能力，富邦人壽富國通訊處業務經理方羽騰認為，對保險業務員來說，解讀數據的能力不光是讀懂報表，而是要能夠分析生活中的各項資訊，如藉由解讀對話過程中客戶透露出的訊息，以快速連結到能解決客戶需求的商品，就不會讓約訪淪為無效面談，進而大大提升行銷效率。 而運用數據的能力則能加強客戶對風險意識的理解，進而認同保險業務員推薦的商品；說故事的能力在對談的過程中扮演緩衝的角色，可以有效緩解洽談時的商業氣息。
2021年4月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2023年2月1日 · 雲橫秦嶺家何在？ 雪擁藍關馬不前。 知汝遠來應有意，好收吾骨瘴江邊。 每讀此詩，一句「雪擁藍關馬不前」都讓我感受萬千，因為，我一生都在此句的描述中。 一次又一次的「雪擁藍關」困境. 2008年的下半年，我開始進入高度的不安中，原因是Kindle來勢洶洶，傳統紙媒介的生意每況愈下。 經過半年的準備，我們在2009年上半年全力啟動數位變革，幾乎每一個營運單位都開始測試數位產品，全公司上下又期待又怕受傷害。 1年多以後，數位新產品紛紛上線，可是市場的回應卻是相對冷漠，我們雖努力的調整，但一切進步有限，表面上大家都故做鎮定，而心中的疑慮、擔心，卻不能免，包括我自己也一樣。 這種情緒我太熟悉了──目標清楚，大家都全力以赴，但成果不彰，停在原地，前途茫然。
2020年8月1日 · 提起家族經營的好處，小女兒許詩淳提起一個令她們印象很深刻的例子：有一次她去拜訪一位公司服務件客戶，該客戶之前與其他同仁投保的投資型保單，因當時景氣不佳，有些損失，客戶面對初次見面的許詩淳近乎失控地抱怨，什麼話都聽不進去。 隔天，哥哥許旻哲便二話不說地陪她再次拜訪，客戶感受到兩人的誠懇與專業，最終也圓滿處理好客戶的心情：「那時會覺得有家人在同一行業的感覺，真好！ 善用6方法，4位兄弟姊妹皆是MDRT超級會員. 國泰人壽專招桃園區部協理吳美玲的4位孩子皆不到30歲，但是4兄弟姊妹每年業績皆能達到MDRT的超級會員，家庭服務人數目前達到8,000人，家庭每人所得稅皆繳至最高的40％級距。 以下為他們分享如何達到如此優秀的成績： 一、拜訪客戶時，4兄弟姊妹各司其職.
2021年4月1日 · 1. 內容破碎，語句不連貫。 講故事時最容易出現的問題之一，就是想到哪裡說到哪裡，每一句話之間沒有關聯，不但故事破碎，聽者也無法順著內容構築完整的內容。 無法產生帶入感還是小事，就怕聽完之後聽者還不知道到底聽了什麼，反而會因而感覺煩躁。 解決方法： 語句不連貫，通常是因為對故事內容不熟悉所導致的，因為每說一句就要重新思考一次，才會讓語句前後不連貫。 建議有這個問題的業務人員，可以找團隊夥伴多練習幾次，並且請夥伴給予建議和追問，將故事補充完整並且熟悉。 2. 沒有主軸。 有些人思維活躍，聯想能力強，卻也導致說故事時容易離題，包含太龐雜的資訊，聽到最後反而不知道想要表達什麼事情。 解決方法：
