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2024年4月1日 · 這就是我犯的錯誤，我有一個勞斯萊斯般的產品，卻試圖去佔據市場份額，降低了它的價值。 當它的價值一降低，我的價值也連帶降低了。 因此，後來我表態不會做低於1億美元的案件，把自己定位在更高端的品牌；同時，所有的名片、產品手冊、網站的架設，都呼應了這個品牌定位的印象。
2024年4月1日 · 產壽險整合式銷售帶來3大優勢. 透過產險與壽險的結合，除了增進成交機會外，還可以從諸多層面幫助業務員達到更好的發展。. 1.轉介紹： 透過產險服務多次拜訪，協助業務員得到更多轉介紹機會。. 一般來說，壽險的成交節奏較長，如果每成交一次才要求轉 ...
2024年4月1日 · 團隊長作為「激勵潛能」和「消除干擾」的中間樞紐，必須運用領導和管理，與夥伴進行價值觀的協調：領導的意義在於提供願景、解釋使命，透過激勵的方式產生績效的「乘法」；而管理則透過原則的實踐，各項指標化繁為簡，產生績效的「加法」，逐步厚植 ...
2024年4月1日 · 在銷售第1張保單時，與客戶有一定交情、保險產品有一定吸引力，抑或用堅持打動客戶，業務員或許就能成交。但在銷售第2 張保單時，人情已不再管用，產品再好也未必能吸引客戶重複購買。若要讓客戶心甘情願地加保，業務員必定要讓客戶 ...
2024年4月1日 · 而馬來西亞大東方人壽GREAT IDEALS GROUP營業組經理巫晉蒶，雖然在舒適圈中待了10年之久，但是基於對客戶的責任、對保險的認同，以及對主管的支持，她一直堅持著沒有離開行業；而在2010年開始帶領團隊之後，她終於借力全新思維，突破了10年未曾動搖的堅固 ...
2024年4月1日 · 以下從根本原因、核心原因與其他原因3個角度，為各位進行分析。. 根本原因──足夠信任你. 客戶若願意給保險業務員轉介紹，根本原因必定是足夠信任對方，其中包括對保險業務員的品德、專業能力、為人處世等方面的信任。. 客戶十分清楚，當把你介紹給 ...
2024年4月1日 · 對此我認為有以下3大可能原因，首先是 營運模式上的不同 ，傳統壽險公司的業務員，因為只能銷售單一公司的商品，銷售商品的選擇與彈性上，不如保經代公司業務員擁有較多的空間，尤其在最近幾年法令變更快速，導致保險公司商品被限縮或停售，而且在各種產品輪動得很快的情況下，對於行銷能力較強的業務員，可能會產生較大的束縛。 保經代公司能提供業務員較多元的銷售組合，可能吸引了許多原先在傳統壽險公司服務的業務員轉向保經代公司。 再來我們還能夠發現到，這幾年 有愈來愈多家保經代公司的發展，登錄人數動輒數千人，規模已經與中型保險公司不相上下 ，在此規模下已經有能力提供業務員堪比傳統壽險公司給予的福利、制度及保障，如此更增加保險業務員選擇保經代公司的誘因。
